思鸿

如果这个老板娘是慧眼之人，楼主不用担心。
如果这个老板娘不是这样人，楼主及早另谋高就吧。

香茗

考虑自己创业吧，祝你好运。

一片茫然的云

越南人，真心祝你能够逢凶化吉，事业上还是坚持自己的路，既然一直在关注越南的经济形势不如自己单干，如果机会成熟的话！一直关注你的日志的朋友

omisys

9月9日工作日志：
昨晚没有睡好，凌晨才安静睡下，越南整夜狂风暴雨。
早晨起床后，到餐厅吃早餐，是炒面，但面条没有炒熟，还是生的，我对早餐一直很挑剔，赶紧到处找东西吃，方便面、牛奶、蛋糕通通没有了，找到1个火龙果和一包速溶咖啡，就以此作为早餐吧。
今天的生产有异常情况出现：首先是平阳客户的连接铁片因物料延误和模具没有完成导致未有生产，而交货期已到，其次是大客户的产品没有完成组装，针对这些问题逐一处理后，回办公室收取电子邮件。
目前生产系统比较顺利，只不过设备和技术问题是困扰我的主要因素，冲床20台，只有8台可以生产，钻孔和攻牙的设备也是如此，如果这些设备顺利的话，对我的生产将会有很大的辅助作用，前段时间安排了中国工厂购买配件和抽调电镀阿俊到中国学习，现在老板娘和老板发生这样的变故，不知道后期是否能够跟进。业务方面，由于能准时保质保量的交货，订单也在不断的增加，由8月份几百个变成了几千个，甚至上万PCS的订单也来到工厂，还有新开发客户的打样工作，都在成倍的增加，可惜由于财务系统我不能涉足，导致应收账款也增加不少，老板娘安排的庶务大面积的现金采购，银行账户的余额也逐渐变少，针对这些问题，我已经连续三周向老板和老板娘提出异议，但仍然没有得到任何形式的答复，中国财务告诉我：“老板娘和老板对待财务系统，一直要信任的人担任”，但是何为信任？企业的发展，始终离不开社会资源，社会资源的主体是人，亲属或亲随的资源必然有限制，那么优质的社会资源就必须进入发展中的企业，信任与忠诚固然重要，但能力和培养程度才更重要，如果没有培养价值，仅仅靠传统的被动财务系统，而不发挥财务的预警和内控机制，那么信任和忠诚所导致的就是“愚忠”和“感觉做事”的行为出现。
越南现在家具厂非常多，配件需求量也在不断增加，尤其是铁制冲压合页、锌合金压铸拉手和拉头、废铁料制作的螺丝等，且客户对质量的要求并不高，只要角度和色板符合要求，客户都会接受产品，而且客户工厂的IQC和仓库，大部分是越南人，只有采购是中干，对于回扣的要求，也比国内少非常多，产品的终端净利润一般都在30%以上，我8月份最高一款产品的净利润，居然可以达到178%，这在国内目前的市场，是根本不敢想象的。
我反过来看国内市场，由于上游客户家具厂的搬迁，越南政府也将出口退税增加到17%，越南目前非常需要外汇刺激国内，来冲击越南盾的贬值，东莞市场的竞争力也越来越狭窄，劳动力资源缺失目前也表现的比较明显，加之人工成本上涨，管理费用增加，小作坊和山寨工厂增加，在国内这种OEM企业的竞争力越来越薄弱，所以老板当初在越南设立工厂的战略是正确的，可惜老板娘却认识不到这点，她一直反对成立越南工厂的想法很有意思：“没有值得信任的人”，我们都知道一个简单的道理：“人至察则无徒，水至清则无鱼”，曾经我在江油某企业就职的时候，针对采购中的徇私舞弊行为，我采用三套政策：一是锁定供应商，采用月结方式，价格由我亲自谈判，我不定时抽检，一旦发生质量或数量的问题，我将立即停止合作。二是我制定采购部绩效考核指标，采用KPI执行（关键业绩指标），召开采购会议的时候提出：“如果谁能比目前采购价格买到更低并且保质保量的物料，将按绩效考核制度予以嘉奖每月薪资。”三是我私下跟几个采购员谈话，告诉他们，我知道采购中的徇私舞弊行为，但我能理解“诱惑”的分量，如果大家在采购价低保质保量产品的同时，还能做到有回扣，我将不会处罚，但每月由采购部请客一次，对象当然是干部级职工。我这三套方案实施后，不仅采购费用下降了很多，质量和数量保证，而且每月都不需要工厂出钱就可以潇洒一次。所以，该赚的钱你还得让别人赚，不要动不动用“信任”去衡量。
今天庶务很认真，把废品全部销售了，且自觉整理了仓库，我也明白，这是我第三份申诉书取得的效果，当然是老板娘的电话遥控指挥。
晚上孙总电话，邀请到平阳宵夜，带上一瓶四川产的诸葛亮，与业务主管驱车前往，后又被邀请斗地主，半小时就输光100万，我确实与赌博无缘，从小到大，只要赌就一定输，孙总见我这么快输光，便说“你赢了就全部给，你输了就给一半”，后来我采用“随大流，不叫牌”，搞到凌晨1点过，才捞回来50万。因此现在才将白天的日志补上。
不管老板和老板娘最终的选择，我在越南一天，做好自己的分内事一天，这是我的职业道德，我也会一直这样遵守。

omisys

以下是越南著名和常用的咖啡喝法，请查看：

1.   
低温萃取咖啡精华，全然不同的味觉感受
冰滴咖啡相传是爪哇岛上的荷兰移民发明的，冰滴器结构原理也蛮简单的；分上壶、中壶、下壶。上壶盛装冰块溶化成水滴入盛咖啡粉中壶，由下壶承接萃取出来的冰咖啡！冰滴咖啡的构造雨操作原理虽然简单，但冰滴咖啡一次要采用一磅左右的咖啡豆磨粉，放入冰滴设备中，以冰水在控制的速度下，萃取一壶大概要八小时以上，非常耗时一般咖啡厅大都是限量供应，一般市面上的行情一杯冰滴咖啡大概在130元到200元之间！平常的咖啡尝起来总带有一丝酸味，但冰滴咖啡不但没有，还意外地带着苦味衬托出来的香醇。喜欢咖啡的人千万不可错过这种好滋味！

2.   
冰滴咖啡优点
以冷水冲泡咖啡，可以减少咖啡中的酸味；因为咖啡粉中的酸性脂肪比较不易被冷水溶解，而且能让冲泡好的咖啡保存较长时间，也可以把咖啡的香气完整地保留住。透过0℃冰块与冷水的渗透、酝酿[在咖啡中为5℃左右]，滤滴8小时左右萃取出咖啡豆丰富的口感与完整的香气，以冰滴咖啡调制的花式咖啡，更能展现咖啡的纯和、香醇。

3.   
操作方式
冰滴萃取量：可看个人喜好，一般建议约10公克咖啡粉对上100~120cc的冰水，也有10g对20cc的。浓淡可以看自己的偏好。
冰滴流速：正常建议以一秒一滴为基准，也有的每分钟30~45滴左右，流速快萃取时间较短些。以家用冰滴壶一次用50g计算，约需2-3小时。

适合冰滴的咖啡豆：深焙豆喝出浓烈醇厚的口感；浅焙豆品尝果酸的明亮度与花果香气。前者滴完后若立即饮用通常略苦且无特色，待发酵一至二天后，会出现酒香似的发酵感，浅焙豆则适合实时饮用。

omisys

很久没有上图片了，似乎没有刚来的那种新鲜感，拿着我的佳能，似乎一棵树，也有拍不完的景致，现在出去，连拿上相机的动作都经常遗忘，东拼西凑了一些，不过保证都是原创，请大家欣赏。“奥黛”就是越南旗袍，来源于中国的旗袍，在越南的公共场所，如超市、公园等，都有穿着奥黛的美眉提供咨询和讲解服务，遇到越南国家的节日，也会有很多的美眉穿着奥黛服饰外出，每个越南女性均有2套或更多的奥黛服装，跟中国的旗袍有所不同的是，越南旗袍的开叉在腰部以下，即肚脐眼以下三角区上端，下身需要穿长裤，突出胸围、臀部和前凸后翘的线条，中国旗袍开叉在大腿，下身不穿长裤，容易走光，呵呵。唯一纳闷的是，中国旗袍那么好看，为什么不能象越南女性一样，假期所有中国美眉全部穿上旗袍外出呢？这样咱中国男人可有眼福了，也不至于千里迢迢跑到越南来看旗袍。

灵儿

默默的看了楼主这么多的日志，今天还是留个记号吧。继续关注中.......

omisys

9月10日工作日志（上部）：
今天除完成生产和业务以外，召开了财务会议，要求财务在14号之前将8月份的各类财务表做完并上交给我，以便安排相关的财务管控和工厂运营工作。越南保安有检查到14块使用过的电镀用铜片，被人用垃圾袋装起来放到垃圾箱后面，估计是想偷出去卖钱，后我安排保安用摄像头瞄准此处，24小时监控，只要抓到拿这袋铜片的人，就通知越南公安抓人，越南保安公司的保安还是不错的，非常尽职，这一点比中国某些保安好多了。今天一切正常，下午无意中与中国工厂某位人员谈话，让我又再次陷入了思考之中，就用我们的谈话内容作为我今天的日志，真实的再现给关心我的朋友们。

C**Y 14:29:40
在吗？跟你说件事
omisys 14:47:45
说吧，抱歉我刚才去车间了


C**Y 14:50:15
老板和老板娘这段时间一直在闹离婚
omisys 14:50:31
还在闹啊，怎么成了没完没了？ 其实他们两个都只是站在彼此的家族中去考虑问题，而不站在家庭的问题中。


C**Y 14:53:16
是啊，谁说不是，所以这个矛盾始终无法解决，这次更离谱
omisys 14:53:42
人家都说夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，他们成了大福面前各自飞，看到他们吵来吵去，甚至老板上次来越南，喝酒喝很多，说着说着就哭了，让我好难过，最后我在skype上看到老板娘，也对她说了老板很难过的事情，可是哎呀，我解决不了啊！

C**Y 14:54:19
老板要把越南工厂给他哥哥了
omisys 14:54:32
老板哥哥？他好像不太懂业务 ，还有管理这些系统吧？我只是听说 。我来这里，也了解了之前的每一届管理者的管理经过，不是自夸的话，恐怕只有我才把这里1个月时间给搞定了吧。哎，无所谓啦，看来我真的成了流星了。


C**Y 14:56:29
用老板娘的话说，只要他哥哥能吃上肉，哪所他只喝粥都没关系的
omisys 14:57:24
怎么可以这样？你知道吗，现在越南工厂的订单由客户下的几百个变成了几千，而且上万PCS的订单也下来了，现在这样改变，很可惜的哦。


C**Y 14:58:22
我们在这儿说句实在的话，他能把越南管起来的话，猪都会喝歌了。
omisys 14:59:09
难不成他们把我当成了过渡产品？来过渡越南的夫妻危机，同时用我改变越南的管理？不会这样吧，这次过越南，我损失可是很大的啊。上次来越南，就是老板哥哥送我过来的，聊了几句，你知道的，有水平的人说话都会不一样。我完全没有感觉到他身上的那种魄力和执行力。

C**Y 14:59:17
现在那些生意，如果不是老板还帮他做，他也是坐吃山空。
C**Y 15:00:32
我来****公司这么几年，他的帐从来没有变成正数。从开始到现在都是我们在帮他跟单，他每个月就在那儿分一半的利润，然后替他还债，他什么事情都不用做的。

C**Y 15:01:13
老板不知道这样做到底是为了证明什么
omisys 15:02:02
而且越南工厂水份非常大，你不知道，太多我怀疑是徇私舞弊的现象和行为了，坦白说，就算老板娘这次过来解决遗留问题，都查不到任何的清晰账目。


C**Y 15:02:15
是啊，其实****公司在越南的声誉并不是很好
omisys 15:03:07
但是现在很好哦，上次我跟**主管去客户拜访，人家可是大大的赞美我们，说我们终于能按时按质供货了，现在突然转手，哇，我所有的一切都空白了。


omisys 15:05:02
你知道吗？从8月15号开始，每天的订单完全做不完，就算2班倒都不行，我目前已经开始恢复生产设备了，之前损坏的好多，我计划是在20号，等中国购买的配件过来后，就全面开始倒班生产，节约加班费不说，还能增加产量，提高品质，如果现在突然转手，我真的不知道说什么才好。


C**Y 15:06:39
是啊，刚刚有了起色
omisys 15:06:48
那你能不能帮我了解下，那我的工资谁来支付？越南？东莞****公司？老板？老板娘？拜托了，我这次越南之行真的损失好大，哎。不过认识了你，够了，保本就行了。


C**Y 15:07:05
老板娘下午过来跟我讲的，我是劝他们再考虑一下，她的意思是说想让你回来管理中国这边，他说老板这次是下定决心的，而且跟老板哥哥叫到一起说的
omisys 15:09:02
但是越南这里阵地放弃的话，会对中国工厂有很大的影响，首先老板娘这么多年并没有深入的涉足业务，而是停留在财务和采购等后方，越南工厂拿给老板哥哥以后，就存在业务归属的问题，越南工厂目前的情况，就算恢复生产设备，按照老板哥哥之前的方法，也根本无法满足越南市场的需要。


C**Y 15:09:06
离不离婚，可能越南都是要交给老板哥哥，可能他们两夫妻已经把事情都商量好了的
omisys 15:10:51
我曾经通过台商协会，从网络后台窃取了一份平台商资料，仅仅是一个地区，市场占有率目前连5%都不到，如果越南工厂大力扩充的话，会对整个越南市场乃是马来东南亚地区，都会有强大的市场占有。这样长久下去，目前看，东莞****公司似乎有竞争优势，但长远看，比不上越南，而且越南的出口退税政策远比中国的优势。


omisys 15:14:15
这样一分析，你会不会发现一个问题：首先，越南工厂分分合合似乎是在人为的掌握之中，其次，东莞****公司目前的订单除了大客户，几乎都是越南工厂的订单，现在转手，业务形式上就会发生“量”的变化，东莞****公司就成了越南工厂的宣传品牌，但却享受不到后期的成果。最后，你看一下东南亚地图，东莞地区目前已经没有什么竞争优势，人工上涨、山寨工厂增加、原材料由于国家宏观调控上涨，表面上看东莞****公司在赚钱，实际上没有，在亏本，把固定资产折旧这一部分摊进去的话，够呛。

omisys

9月10日工作日志：（中上部）
C**Y 15:17:02
老板娘也知道，抽掉越南，就是抽掉了****公司一半的血。但是没有办法的，老板来越南的目的，我想就是为了他哥哥
omisys 15:17:11
还有，东莞****公司执行的是“承包制”，这种生产方式在企业的成长期，能够起到节约成本，减少管理内耗的作用，但在维持和发展期，承包商必然会追求产品利润最大化，在品质上就会大幅度下降，交货期也将会受到重大影响，OEM工厂，价格、交期和质量是把三刃剑，缺一不可，所以综上所述，东莞****公司表面辉煌，其实就是绣花枕头——中看不中用，老板娘拿到东莞****公司，似乎底气不足，而且在人气上也不足，要改观的话，也不是没有办法。


C**Y 15:18:23
谁都知道未来**的发展还是在东南亚那些国家
C**Y 15:19:10
但是我来****公司真是见惯了他们这种感情用事
omisys 15:19:24
如果你说的这种情况，仍然是老板哥哥来执掌越南的话，首先市场在老板的帮助下，确实会扩大，这一点我绝对相信，甚至东南亚市场，老板都可以帮老板哥哥拿到大订单，但越南在老板哥哥的带领下，是否能够保障后方供应呢？是否能做好老板所称的“妈妈”呢？这就值得考虑了。


C**Y 15:19:51
到时候也是东莞这边帮他擦屁股
C**Y 15:19:56
这是显而易见的
C**Y 15:20:27
老板只是想把越南的产业转移到**家的名下，不想让老板娘再来掌控越南的产业
omisys 15:20:35
很对，就是这样！！那么东莞****公司的利润和市场，将会成为扩张越南市场的前锋，而战争，伤亡最严重的也是前锋。


C**Y 15:21:03
这是我个人的看法
omisys 15:21:07
如果一旦分家，老板娘表面上看是最大的赢家，实际上已经输了市场。


C**Y 15:21:20
老板娘现在应该是没有办法的
omisys 15:21:24
你刚才的看法与我了解考虑过的完全一样。


C**Y 15:22:35
因为业务都是老板跑的，他决定了，老板娘也只能忍痛了。
omisys 15:23:03
也不是没有办法，你要知道，企业的主体是人，人这个关键的因素控制好了，自然所有的问题就迎刃而解。

C**Y 15:25:20
不懂

omisys 15:26:31
另外，老板娘过几天到越南来的意义真的不大，8月份之前的应收账款主要就是**和**，无非就是几个亿越南盾而已，之前的账目也完全没有，是否赚钱？无从知晓，我针对这个问题，询问过老板，他说全部归零，因此真正的利润产生就从8月份开始，但这部分的应收账款，要到9月底10月份才开始执行，但这个时候，已经是老板哥哥执掌，那收回的现金，自然就成了越南工厂的发展资金。这样，就相当于老板哥哥不费一兵一卒就取得了越南市场。


C**Y 15:27:34
听说老板是要老板娘给钱他哥哥周转的
C**Y 15:27:53
应该就是那些存货和应收款，加上一部分流动资金
C**Y 15:28:34
老板说不定已经和他哥哥商量好了的，他哥哥和老板娘是宿敌来着
C**Y 15:28:49
这是众所周知的
omisys 15:28:54
坦白讲，接手越南工厂，不需要一分钱，现在银行有**个多亿的越南盾，加上7月份的应付账款，表面上看，确实不够支出，但把8月份的货款和前期的货款加进去，我给你讲，老板哥哥做梦都会笑醒。

omisys

9月10日工作日志：（中下部）
C**Y 15:30:48
老板哥哥是不用考虑钱的问题，至于怎么经营，他也会按照老板的指示去做的。
omisys 15:31:43
而且，我从8月份开始，就要求了业务主管消化存货，目前在仓库的几年前的存货几乎都是不加工的销售，而且价格并不低。就相当于我不但把越南工厂产量品质提升上去，还稳固了市场，最后消化了存货。结果呢，却变成了他人的阵地，可惜。


C**Y 15:32:06
哎，***听说过吧
omisys 15:32:20
有点点印象，不是很熟悉。

omisys 15:32:41
好像听谁说过，但属于一带而过，没有什么印象。


C**Y 15:33:18
之前去越南，是老板带着他去跑的，当时把市场跑出来的时候，一个月东莞加上越南也差不多可以做到1000多万的时候，让他回来的，交给老板哥哥。
omisys 15:34:05
看来我也是这种情况，怪不得会提前安排***这颗棋子。今天我们这样一分析，似乎这盘棋是提前计划下来的，应该有人在做全盘策划，才达到现在的目的，可惜为他人做了嫁衣。


C**Y 15:36:32
当时招你过去的时候，我还真是觉得老板雄心壮志想把****公司做大
omisys 15:36:50
再结合我们今天的思维碰撞，整个棋盘就清晰了。


C**Y 15:37:35
没想到还是这样的结果，可能他想得就是转移****公司的产业，觉得现在这样子一切都是**家的，跟**家没关系吧
omisys 15:38:07
两个家族的纷争导致的是一个家庭的分裂，好可惜。


C**Y 15:39:14
一个企业家如果在思想上有这种局限性，真得不知道怎么发展
C**Y 15:39:55
有时候觉得老板娘被这样操纵很可怜的
omisys 15:39:59
如果老板哥哥有宏图大志，加上有能力，经营越南工厂，要不到1年时间。

C**Y 15:41:44
你是怎么想的
C**Y 15:42:04
是准备回东莞这边的工厂，还是有自已的打算
C**Y 15:42:42
说句心里话，以你的才能，管东莞这个小厂是大才小用了
C**Y 15:43:04
而且这边什么情况你应该比谁都清楚
omisys 15:43:22
老板娘仍然有办法掌控越南企业，但短时间之内需要***，长时间的话，就需要外聘职业经理人，而且将要目前的东莞****公司全面梳理，老板哥哥一旦在越南执掌，是不会说老板娘的好话，这一点我是深有体会，所以在越南客户处，老板娘无法直接面对，自然就导致客户的误解。


omisys 15:45:07
举例：越南工厂已经成立这是事实，我们谁都不能改变，但如果我们吃掉一家规模小的加工厂，再将越南办事处成立起来，那么，自然就顺理成章的接替越南业务，老板尽管非常强势，但双拳难敌四手，一个人是做不好越南工厂的。


C**Y 15:46:20
其实我们在越南那边办个办事处就是挺好的
omisys 15:48:02
在越南，有一些五金行业的“休克鱼”，这个管理词语的意思就是，有设备和场地，但没有业务和资金的这种工厂，东莞****公司也有存货，首期先用存货拼市场，满足部分客户的需求，其次加强休克鱼的建设，业务实行平稳过渡，最后突然一夜成长起来，这个时候，老板哥哥根本无暇应对，自然越南市场，又恢复到老板娘手中。


omisys 15:49:42
越南工厂最大的劣势，就是太偏僻，客户主要集中在**和**、**一带，如果老板娘的越南办事处成立在**，就形成了三角区，退可守住**，进可发展到**、**，我发一张越南地图给你，你再结合我说的看看，就明白了。


omisys 15:51:40
其实老板娘不必要提什么方案，既然老板哥哥进入了市场，既然是市场，竞争是平等的，双方摆好棋子，下棋就行了。


C**Y 15:52:13
如果老板娘这样子一摆，就是和老板彻底决裂的时候到了
omisys 15:52:34
如果不这样摆，老板娘会输的很惨。


C**Y 15:53:01
但是据我对老板娘的了解，她没有那么长的眼光和魄力
C**Y 15:53:55
她可能觉得私房钱也存得差不多了，现在能保住这边的工厂，赚一点是一点，而且大客户现在做得也很成熟了，抓紧时间多为孩子存点钱才是关键。
omisys 15:54:06
如果你有时间，不妨把我今天说的这些拷贝给老板娘，让她看看，然后再根据她的想法，我们就知道下一步的动作了，越南市场最终成为东南亚的中心，这是绝对也是一定的。