即然这里称之为"诗城随笔"那就随笔随笔！

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可以这样说，虽然全厂都认得我，但却没人真正 “认识我”就厂里公认的老大哥一人，也略知，后因他退休后，与他打太极的团队，某天约我去平通玩三天，通过三天闲时我俩单独喝茶时，虽相处几十年这第一次正面，正式交流，谈养身、社会人生、修养、纸厂兴衰原因、厂的各种人才的点评、以及销售枝术、生命起源，宇宙、交流才知他也爱这些方面，总之这次吹牛，就吹大了从地上，都吹到天上去了。最后我说，我还记得你曾在，有次一起吃饭时问过我，你销售纸挣的虽多，但除去送礼请客户吃饭，回扣等开销剩也不多吧？我当时答复说你全错了,你问怎么会错呢？我说你全整反了,我一从不送礼,二从不请客,三住宿客户主动买单，客户还主动回扣给我，你不信问我那你是怎样操作的呢？我当时回答你说这商业密密，暂时不告诉你等我不搞了，我自然会主动告诉你，所以现在就可回答你了，我是怎样开发市场，又是怎样做到的……..待续

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简单说：先去车间与主任、班长勾通质量做好点，在车间也守了几天样品取好后，即出发首站成都纸张市场，先每家门外观察，第一家见太小没进，再看第二家又大了点，又走见第三家不大不小便觉合适，便进去了见经理在，但并不理会他，也不说话，只东看西看，自然有小工忙过来问，师傅买纸吗？我答不买，小工又问卖纸？也不，这小工一时就搞不白了，那你不买不卖那来干啥呢？答来找你们经理在么？在在那就是，我便问你是经理，答我就是，因我知它早就注意到，我与它小工的对话，所以它也一时搞不明白我来干啥的，便请问找我什么事呢？我并不急回答，因不知我的身份目地，所以急忙发烟，到茶让坐，“这招叫心理战”烟点燃吸了一口，这我才说我呢江油曙光纸厂来的，不知你知不知道我们这厂？一听原来是这样，这才放下心来，但气喷的连说二个知道知道，你们的纸我库房都还有，质量差得很，点都没卖脱，我便接上说我正是为此而来的，所以小工问我买、卖我说都不是，也正为挽回我厂声誉而来，专程虚心前来听取你们意见的，也知原生产的质量差，现在我开始接手，主抓铜版纸生产质量与销售，它便问那你抓，现在质量又怎么样呢？有样品没？我说当然有，正是拿来听取你们指导意见的，那拿出来我看下，他拿去门外反复观察后，才进来对我说以这质量的确提高了！

如拉来的真与这样品相符合，现在我就敢要了，你明耳天就可发一车过来，但这样品必须留下，如合不起样品对不起你只能拉回去，我说你听我说，样品自然会留下，我在强调下你的要求还太简单，我这样给你承诺，我拉来的不但仅合符样品，我会超过样品如超不过样品，我自己白送你一车我出钱，他一听这话问当真？我说决不失言，它说这也不必只要，符样品就行，听你敢这么说，我以对你很信任了。

我说谢谢你的信任，但我这次来主要任务，是征求意见挽回声誉的，并不是来卖纸的,本意是先拉几夹板来摆样品，挽回声誉后再正式让你们卖，他说不用那样，依你现在质量以没问题，明天可先送一车来，我只好说好吧，就听你的，这它才问价格呢？我立马回答9300一吨，它说青城纸才这价，你也这价这怎么行呢？高了高了，还有少没呢？我说分钱都不能少，这厂里定的价，我没这权呢？它说那就算了，我便说不急还可以少，厂定的，虽然分都不能少。但你也知道我每吨有提成，这我可作主，它便问你提成多少？我说50元吨，这我可全让你，它感到很惊讶，忙问你才50元？我答正是，它说你们厂怎给的这样低？明给你说，我是重庆纸厂销售科长，知道销售员辛苦，给你本就这么低，我怎好意思要你这50呢？算了9300就9300。看着你这人品，自己分文不要，我到是第一次见到，唉你们厂有你这样的人，今后怎会不兴旺哦！这样，你这朋友我交定了，我每吨补助你30元。我说那怎么好意思呢？你一心为你们厂的这种精神，确感动了我，你就不要客气了。

“稍稍给你们说哈，其实厂里给我的30一吨，我不好意思说出口，就说50一吨，真卖一吨我到亏20元呢”所以做生意就是做人品，人品作好了，生意自然就好了，也就是说真会做生意的高手，是先抓社会效益，社会效益是长期效益，只要社会效益 “人脉”抓好了还愁经济效益吗？而只知做买卖，就永远一小商小贩而以，一背子都做不大。做企业就是做生意，而做生意的最高境界是做“事业”纸厂有几人懂呢？可以说厂里所谓搞十几年销售的，不客气的说门都没入到。怎不被客户骗走几千万呢？所以破产是必由之路。

都知舍得舍得，有舍才有得，但真有几人能做到呢？的确江油陈某某做到了，所以成首富。后面再述最难谈的有关要求垫货，及全款收回过程。待续！

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他说大家都知道每家都要先垫车货，笫二车再付款，我很爽快的便说，厂家本该支持商家，这应该应该！这没问题。

停顿下我接着说，但是，你我今天才认识，这、这、你应该明白？他只能说明白明白！“这招用只可意会，不可言传，这让他无法反驳”接着我又挽回来说，今后你我关系相互信任了，不说垫一车垫几车都没问题，他说好的你明天就发货到某库，我支票给你先准备好，你下完货便过来拿支票，我说好，就这样我马上回厂发货，明天见，他忙说这都中午了，走我请你吃火锅，再走也不晚，那怎么好意思，应该我请你才对，就你那点提成，还是我请你，走别推了。

吃完饭分手后。急忙又开发另一家，心中其实早有方案，这就是借某某人，都买了我们厂的铜版纸，你们是不是也进点？多一个生产厂家，客户也有个好选择呢？这经理说样品我先看看，看后说还可以，价其它呢自然几句就搞定，最后他说可以送一车来试试，我说只能后天才能送，因明天要送那家，他说可以，自然也全款不必细说。

待续

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而针对各种素质的客户，要用不同的技巧，高素质人品好，自然好应对，但大多素质低，总想拖吃掉你货款，这我早思考过方案，对这类人，我就采取只打一二次交道，深知第一二次，他们是决不会不讲信用的，等他们自以为，以骗取了我的信任，等它想下手时，我呢，早就开发其它客户去了，生意其实就是斗智斗勇，你高就服你，你低就吃你。

·          “斗智斗勇”比如做挂历这家大客户，初次就看出这人不是省油的灯，但的确这人很有能力，从摆地摊卖书开始，后进入挂历市场，再做到成都挂历市场当老大，但这人心狠，用他后来服了我后的话说，我这人明说，只要我吃定你几十万，那怕你寻死，我也不会松口，很多厂家都被他吃过，所以发迹的快，这样的客户，非一般人是不敢轻易与之打交道的，但用量也大，这就深深吸引了我，那知我也是个不服气的人，明知山有虎偏向虎山行，一次就敢签订400吨，我知他心里在想也很得意，多少高手都去被他算计过了，可以说根本没把我放在眼里，以为又一个送菜的来了，表面上说得很好他很热情，招待你吃高档的，让你住高档酒店，再帮你安排二个小姐，说你尽管玩由我付款，我心里明白的很，这是他用软的一套对付我，其实这招大多是男人都会上当，我呢本也会上当，并不是说我有多清高，一、因我本就讨厌公共厕所，二、没一点感情就只干那事，我认为这跟动物有啥区别呢？再说呵呵！我也是有点文学修养的青年吧！这更明知是圈套，厂里货款重要，还是自己于厂不顾？说实话虽然厂里一直亏待我，压迫我，但我这人一心爱厂，毕竟在厂几十年了对厂有深深的情结。对厂里某些人确反感，但对厂一直抱着儿不嫌母丑，狗不嫌家贫而忍受着痛苦！这实话，这得到后来所交往的客户一致好评，自己表白不算，客户点赞才算。

见我不进圈套，它说嘿嘿你小子真有一套。我说不是有一套，我也嘿嘿其实我俩都心知肚明。待续

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结果最终让他美梦没有成真，切底服气认输的是之前所签订的合同上，他不知我早就在签合同时，就喑地以做了手脚，在签合同前我就思考过，与这种人打交道很有可能最后，会通过起诉收货款，所以就留了个心眼，本在成都一茶楼协商后签订的合同，他们注意的条款我先写，写完让它们看故意把签订地点空着，等他们看完说可以了后，我说你们喝茶我再检查一遍，趁他们一不注意时，急忙在签订地点拦写上江油二字，然后装着很不意的说，没什么问题我就先签，该你签了，因他之前看过了，拿起笔就签了。别小看签订地点这二字，这涉及那签订就那起诉，其实合同法我早就认真学习过。所以做销售并不是那么简单，唉要具备各方面的知识哦！果然不出我所料，在最终一笔尾款50万上，就开始拖了，跑了几次都说，还没回收的有，而故意推，其实我早就看出他本就无诚意还款，但还是耐心的不断再去，还是推这我就真火了，我说合同早有约定，交完货多少天后该付清，你以超过一二个月了，你今天再不付清，我只有通过起诉收，

他冷笑着说，我会怕你起诉？起诉过我的又不止你一家，我说成都呢，我知道你黑白二道都吃得开，所以你不怕，但会在江油起诉你！把你传到我的地盘上，你就不一定了，江油法院传我凭什么？我说你看下合同再说，他忙叫会计把合同找出来，递给他看，一看到签订地点江油二字，它便呆住了，他说我俩明明在我这签订的，怎么会变成江油了，我说本就江油签的，是你自己忘了，他说你小子敢算计我，我说不敢，你什么人哟，谁敢算计你呢？不管怎么说咱们依合同，法院也只认合同，这他软下来了，说张兄你也不必认真，咱们商量商量，怎么商量呢？它说50万款呢，我一分不少马上就可用现金付清给你，但你得答应我个条件，我问什么条件？它说的确你们的纸质量不好，因光洁度差重庆退回了很多，你能不帮我解决点？我一定按成本价算你，拿回去发给你厂工人，替我解决点库存？如硬不答应，这虽说可打官司，但也知确双方都伤神，也知厂里资金正急，竹贩子也天天在闹要钱，看它说得也很诚恳，我确也跑烦了，又马上要到春节了，也确实想马上拿到现金，现金50万它也拿出来故意摆在我面前，说你答应呢马上就数给你，思考再三，想他能对我只提这点条件，而且还有货抵，还只按成本价，依它个性来说对一般人，它决对不会这样对待的，当然我也急于想马上50万拿到手，就说好就答应你，你去装挂历我数钱，数完，在清点挂历，算下来接近5万，我说这多了点，它说我真成本价算的，并没亏你，你发不完可以卖些出去嘛，我又没吃你一分货款，只是你帮我买点库存而以，我想想也是他能做到这样对我，实在是放了我一马，反正也有货在没白吃掉我几万，也算辛运。如没有我的合同算计，依他个性不说多了吃掉我们十几万是肯定的。钱挂历两清后，又主动请我吃饭，这时他说，说实话这十几年来这样对待的，你只有一个，你的确让我服气，便当着他的全体手下说，你们都要向这兄学习哈！这人的确服了。待续

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续：我认为你这十年其正是丰收期，如没下岗这十年你定还在花天酒地高高在上。能否静下来思考人生？能品尝到你所谓的痛苦忧伤？你能不经这长期沉淀，能写出这样好的诗？。其实我认为快乐与忧伤，虽然是如此的截然不同。但正因了忧伤，快乐才如此阳光；因了你之前的快乐，你才感觉到忧伤对你如此的沉重！

但若果你的一生只有快乐？你的生命中又是否会缺少色彩？快乐是否又会过于单调呢？

其实世界，正是由于多姿多彩才这么美。如果我们换一种角度思考，我们可以享受快乐，为什么就不可以享受忧伤呢？生命之于还活着的我们，你有什么理由任由痛苦在你的经年中流逝？每天就只知陷入那些不快乐的回忆呢？说到这它沉默了，陷入思考中……待续

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这不刚来了个人问你那字画啥价吗？你报价300元别人便走了。我又从你这报价看出来了，你做这古玩字画生意必定亏损。这就因你选择了，做古玩字画生意的这性质所决定了的，所以就必须得报高价，否则必亏无疑。一、因做这古玩字画生意买主必定少。二、如看得上的必出得起价，看不上的白送都不会要，你这种生意就比喻有一句为，不开张则罢，一开张则吃三年，当然这比喻有点过份，但却是就因你选择了这种项目，就必须得这样做，那你说怎么报价？

如你报那三百，你决想不到我会报二千八左右，这时肯定对方要质问，凭什么值这么多？这时你就要介绍这字画作者的背景，这字画怎样的独特，此作品又曾受某名人赞赏过不但值这价！而且你买后肯定还会保证你升值。得装着非常诚恳，并耐心的解释！必须记住“主要的目标”是一定要抬高每位作者的身价，作者身价高了，这字画价自然不就上去了吗？所以这才是重点！一个月只要耐心的谈只要做成一笔就保这一月就不亏了，再买点小件就有点收入了。

记住选择什么生意，就要针对此生意的性质，做出相适应的销售方案。当然不管什么生意，都必须使用两套方案，一、独特品种必报高价。二、大路货必须低价，更或者亏一点便卖，这为什么呢？这主要用于制造社会效益，简单说聚人气，又记住，社会效益才是长期的经济效益。

之所以有些人会做生意，大多一生做生意就知眼钱利益。而不知极为重要的社会效益，如尔等初做生意，更要先抓社会效益，不考虑经济效益，只保不亏就成功了。待续

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他说我这给你看我写的诗，便起身去夺一层层挂在最后面的条副，看他一层层夺得辛苦，我说还是算了吧！这要给你看，其它人我从不给看，终于揭开了，我看后说果然写得好，可惜我记心不好，无法写出，否则可与大家分享，看完诗，又翻出他小学，中学写的作文给我看，我说看来你从小就的确有才哦！接着他说，我作晚又作了一首，我背给你听，听后我忙说，这写得真好，你快马上写下来，不急不急，我便开玩笑说呵呵，万一那天你停摆了，这就没了，不就可惜了吗？没那么快，我再几个月就可退休了。这不知不觉就7点过了，我说,该关门了吧，好吧，那明天你再来我这吧？我说明天是三月八号星期六，我还是星期一再来，那好吧！分手时他说我打的回西山扳房，星期一见！便分手了。

星期一便一早过去，远远一看呢，见一大黄纸贴门市上，心这谁把黄纸贴在门面上呢，这决没往那方面想，只觉好奇急忙停车靠近一看，讣告：刘放于三月八日晚突发脑溢血去世…我惊呆了，竞一时回不过神来，决不相信，想这是那个在做恶作剧吧？又仔细从头至尾看完，才发现这是真实的，

心不由感到一阵难受，想到一句玩笑竞然成真。

回家想到这怎忽的，便不存在了，想想，还真的伤感。唉又想想这世界一直就是这样，看过了、听过了、笑过了、哭过了。爱过了，恨过了。活过了，就该消失了。
　　 地球也会消失的不是，可是这个事儿，现活着的人都犯不着发愁。活着，便活着。死了，就死了吧。

所以便静下心来。

作词一首以表示悼念：

诚者多友，知音难求.

心结虽开，无奈难留,

人间虽好，天堂无忧!

人间的门在他身后咔嚓一声永远的关上了。

他回过头无限依恋地，扫了这疯狂的世界最后一眼。

既为自己成功地逃离了这个世界而深感庆幸!

又对没有追兵赶来，就毫无趣味地安然脱险，而又深感失望。

    就这样。他带着他的全部希望和全部失望。转过身。把世界撇在脑后，开始了他奇妙无比的天路历程。待续

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续:  也思考死究竟是什么呢？是永远消亡？是一去永不返？。生者，也许永远说不清，因为生者未死。
　　一路走来，忽忽岁月葱茏，想到死，不复恐惧，心中坦然。
　　如果生命永生，那会怎样？传说和神话把不死的人称为神。如果现在的生命都永生，那会怎样呢？
　　一万年的日出日落，永远不变的人物面容，这个世界岂不死气沉沉？
　　新陈代谢。生物学里用的是这个词儿。
　　其实这一切都是宇宙自然规律，宇宙都在不断循环着的不是？生命自然也是循环的，死即是生，生即走向死，任何生命都还会再来的，只不过与电脑一样，又重装了系统而以。当你再来时，又鲜嫩不已；归时，又垂垂老矣。把世界让给新来的，再后来其中又有一个你，这样世界才生生不已。待续

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接着老大哥就说以刘放这突然离去，那我们该怎么样养身呢？这依我看养身的理论虽然很多，但要真做好养身实在太难，这比如一个木桶十个扳拼成，你就努力注意了九块都不行，坏一块生命也会玩完了。比如你们练这太极就好，内外气血运行精气神虽都练到了，但吃的方面出了问题也不行，当然吃可以注意不吃外地农产品。全吃本地适令季节产的，转基因反季节更不要吃，海鲜、内物胆固醇高更不能，吃肉素自然要搭配适量，等等总之要说的，应注意太多。又比如你退休后才开始练太极，那几十年你身体本就早存在问题了，练太极当然也可解决一些问题，但太极不能解决存留的问题，所以养身要从三十岁后就要做起哦！

它问那我们该怎样做呢？待续